华体会,医疗器械，赚大钱的经销商都有哪些共性？

经销商要想赔本，起首要有会赔本的思惟。按照多年来对优异商人的研究，我发觉会赔本的经销商常常具有以下五年夜特点：

1、细节和计谋两手硬

这类经销商老板对某些要害环节特殊敏感，同时对计谋标的目的的掌控很是明白，时而抓年夜放小，时而紧抓细节不放。

1.可以或许很好地鉴别厂家和产物

选对了厂家与产物，就相当在功德成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不年夜，良多时辰，跟没有选对厂家与产物有很年夜的关系。也就是说，作为经销商，你要跟对人。

有潜质而能赔本的厂家常常具有以下特点：

第一：厂家诺言好，老板精明强干有气概气派，可以或许很好地掌控市场机遇。

第二：厂家的产物代表将来的消费趋向，具有较年夜的增加潜力，厂家产物质量认识强，而不投契倒把。

经销商要尽量地按照本身的成长阶段选择厂家与产物。厂年夜欺商，商年夜欺厂，这是人的劣根性，要想与厂家联袂成长，就尽可能选择“门当户对”的合作厂家，如许才能在对等的责权力前提下，更好地运作市场，而不是沉溺堕落为一些年夜牌厂家的“搬运工”。

2.有久远的计谋目光

这些经销商不为一时一事而脚踏两船，去做一锤子生意，而是要持久地赔本，赚一世的钱，而不是一时的钱。是以，经销冒充伪劣产物、跨区窜货、低价推销、纯真地打价钱战等等，都是不成取的。跟着市场经济的不竭深切，经销商必需具有杰出的贸易诺言与“法制化”的思惟，此为赔本思惟的重中之重。

2、识时务为豪杰

会赔本经销商需要具有的第二个要素，就是要识时务。所谓识时务，就是经销商要与时俱进，就是要可以或许顺势而为，一切逢迎社会和市场成长潮水。

表示在以下两个方面：

1.思绪跟着市场换

中国市场合作情况产生了很年夜的转变，外资企业的进入，和现代渠道的突起，特别是互联网+等电子商务平台的呈现，极年夜的改变了现有的市场模式、渠道模式等。是以，经销商要想不被市场合裁减，就必然要改变原本的运营思绪，变粗放式为邃密化，变“束手待毙”为自动出击，做好渠道拓展和办事等工作，遇上厂家成长的程序。

2.产物围着需求转

经销商在选择产物时，必然要看这个产物是不是可以或许知足将来需求，是不是代表将来行业成长标的目的，可否在必然时候内畅销、长销，而不是随年夜流。

好比，跟着市场产物布局的转变，本来金字塔型的产物布局模式(中高级比例较小，低档比例最年夜)，会逐步演化成卵形产物布局(低档、高级比例较小，中高级比例最年夜)，这是跟着经济成长程度不竭提高，人们采办力不竭加强，消费日益理性而带来的转变。

对顾客来说，他们不买贵的，也不买廉价的，只买对的，也就是他们认为值的。所以，价钱是敏感身分，但毫不是影响顾客采办的最焦点的身分。经销商只要掌控了这个趋向，才能更好地调剂产物布局，让本身的产物知足日趋转变的消费者的需求。

3、有双赢的心态

市场勾当的顺遂展开，表示为一个营销价值链的有用传送。作为供给商、制造商、经销商、分销商、终端商等，按照各安闲链条傍边所做进献分歧，公道取酬，但中心任何一个环节断裂，城市致使产物流的阻滞，从而让产物发卖碰到阻断或妨碍。

是以，从这个角度来讲，经销商要想延续地赔本，赚年夜钱，就必然要具有双赢的心态。所谓双赢的心态，一句话就是年夜伙都有钱赚。起首，经销商必然要让厂家赔本，不要动辄就向厂家狮子年夜启齿要政策，要学会向市场要资本，要长于整合和操纵下流渠道的资本。厂家有钱赚，才能更新装备，加年夜研发力度，出产更好的产物，经销商才能有精巧的“枪枝弹药”，去介入市场比赛。

分销商、终端商也要赔本，人无利不夙起，只要帮忙下流渠道挣钱了，他们才能主推你的产物，才能把你放在心上，才能供给给消费者更满足的办事，才能加强顾客的反复采办，市场才能久长。

是以，经销商万万不成尽管本身赔本，而不管下流客户死活，经销商与下流渠道实际上是计谋合作火伴关系，是拴在一条绳上的“蚂蚱&rdqu�����APPo;，只要大师都挣钱了，市场才能长治久安。

4、年夜目光、年夜款式

“心有多年夜，舞台就有多年夜”。经销商要想赚年夜钱，还需要具有做年夜事的目光，具有操盘年夜市场的款式。要不为纯真地挣钱而挣钱。立场决议高度，眼界决议款式，当一个经销商老板可以或许真正地离开小生意人的境地，解脱一味营利的势利目光，摈斥初级趣味，真正地把运作市场当做一种实现本身价值的事业，把实现本地市场的繁华当做本身名誉任务的时辰，我们能够说这个经销商老板是“钱途”无量的。

就像昔时的金六福的老板吴向东，固然他也是一个纯洁的经销商，但吴向东却放眼全国市场，率领全国上千家分销商一路，做年夜了市场，做年夜了品牌，从而成了“中国第一卖酒郎”。

是以，年夜目光才有年夜市场，年夜襟怀胸襟才有年夜款式。经销商必然要有做年夜市场的气概气派，具有勇当区域、行业、品牌第一的决定信念，如许，方针发生动力，经销商才能放眼将来，才能计划本身的成长计谋，步步为营，而不是企图一夜暴富，一口吃个胖子，从而做出背反市场法则、国度法令的工作来。

曾产生的阜阳劣质奶粉事务、三鹿三聚氰胺事务，不但让行业蒙羞，也让一些当初抱着侥幸心理投契市场的经销商很受伤。它告知我们，经销产物，运作市场，必需要着眼将来，诡计钻法令空子、市场空子的投契主义，一定做不年夜、做不久。

5、做治理“大师”

因为经销产物门坎较低，和渠道业态的千变万化，决议了经销商这个群体本质良莠不齐。既有停业额数十亿的公司化运作的经销商，或说是品牌运营商，也丰年停业额几十万、上百万乃至更少的经销商，同时，在经销商群体中，还一种一向长不年夜的“巨人型”经销商。

在与诸多经销商交换的进程中，我发觉一些经销商之所以做不年夜，是由于面对能力短板，特别是治理能力遭受了“天花板”。

跟着停业额的不竭增添，员工人数的慢慢增加，老板、营业员、司机、搬运工这类四位一体的定位与脚色，让愈来愈多的经销商遭受成长猜疑。

他们还想冲破，可又不晓得若何下手，他们有的也晓得应当礼聘职业司理人来打理公司，可他们其实又不忍心、不安心让“外人”来治理本身的公司。他们在踌躇乃至惧怕中，小心翼翼、不寒而栗地成长，乃至步履盘跚，人云亦云，成了长不年夜的企业。

其实，经销商要想赚年夜钱，做年夜事，就必需要冲破从夫妻店式的个别户向规范式的公司化改变。必需要从“从头管到脚”的“年夜总管”改变为尽管标的目的、不管手艺的“梢公”，按照本身成长阶段，当令引进职业司理人，实现专业人做专业的事，让本身成为一个“治理大师”，而不是事无大小，甚么都管，甚么都管欠好的“个别户”。

治理出效益，只要经销商懂治理，善治理，“无为而治”，巧在借助他人的气力到达本身的方针，才能真正步入规范化、公司化的轨道，才能真正地“做甩手掌柜”，而让本身的事业到达颠峰。

固然了，要想做一位会赔本的赢销商，经销商还需要不竭地进修，要制造进修型企业和组织，要不竭地加强本身的焦点合作力，自动介入合作;同时，还要成立与制造企业文化，经由过程企业文化，凝集人心和士气，从而运营人心，运营市场，不竭地取得市场合作的劣势和有益地位。

结语总之，要想做一位会赔本的经销商，就必需要系统计划本身，要有本身的计谋与打算，要有本身组织和团队，要有规范与治理，重视细节，久远运营。只要如斯，经销商才能图谋将来，才能在剧烈的市场合作中，脱颖而出，从而做强做年夜!

,华体味报道