华体会,江苏医疗器械企业创新思路求发展

江苏省是我国医药保健品出口年夜省，医疗器械出口占全国的17.7%，出口产物中，中高端医疗器械据有较年夜比重，达51.9%。特殊是镇江、徐州等地具有较强的工业根本，电机一体医疗器械近几年成长敏捷，并出现出了鱼跃医疗等一批有代表性的国内领先医疗器械企业。日前，医保商会调研小组赴泰州、镇江、徐州等地，深切领会本地医疗器械出口企业成长环境，并有针对性地提出了成长建议。

近两年，我国医疗器械出口快速成长，2010年出口139亿美元，同比增加19.8%。医疗器械已成为我国医药保健品出口的主要构成部门，占出口比重的35%。持久以来，我国中高端医疗器械产物被国外跨国团体和在华三资企业垄断，国有、平易近营企业所占份额极低。同时，国产医疗器械产物以中低端耗材和家用检测器材为主，低程度制造和恶性合作现象凸起。可喜的是，按照海关商业统计数据阐发，近两年来，我国国有、平易近营企业在中高端诊疗装备出口范畴有所冲破，出口显现快速增加趋向，部门产物出口至欧美等发财市场，实现局部冲破。在此进程中，江苏省特殊是镇江、徐州等地表示凸起，两地医疗企业在电子血压计、B超、彩色B超等中端诊疗装备上具有了必然的手艺和范围劣势。连系商务部科技兴贸、改变出口增加体例、优化出口产物布局的中间工作，为深切领会医疗器械出口企业现实成长环境和将来成长趋向，提出增进医疗器械出口健康成长的思绪，日前，医保商会赴泰州、镇江、徐州等地的医疗器械企业进行了调研。

医疗器械企业成长近况和特点

实现了从低级卫材为主到中高端医疗器械的财产进级。镇江、徐州的医疗器械财产始在上世纪70年月，那时首要出产手术衣、手术帽、麻醉包、输液器等一次性医疗器材产物。因为低级卫材手艺门坎低、附加值低、行业合作剧烈，运营利润日趋菲薄单薄。在本地电机一体化劣势的指导下，具有必然范围的医疗器械企业慢慢实现了以低级卫材为主到中高端医疗器械的财产转移，并慢慢向高端诊疗装备迈进。此中，镇江的鱼跃医疗的成长过程颇具代表性。该公司以出产打针器起身，随后慢慢出产听诊器、血压表，颠末数年堆集，企业试探肯定以康复护理系列和医用供氧系列医疗器械为主的产物定位，构成了以研发为焦点合作力的企业合作劣势。

从保守制造走向高科技成长。没有手艺劣势、没有进级换代，企业就会走下坡路，终究被市场合裁减，在电子医疗器械范畴特别如斯，以手艺换代争夺产物市场劣势已成为企业的共鸣。鱼跃医疗、瑞祺生命科学仪器无限公司等企业以自立研发、自立立异为主题，加年夜手艺研发投入力度，建立研究中间，设立博士后活动站，出力晋升手艺自立立异能力，同时与相干高校和研究机建立立慎密的产学研合作关系，手艺立异已成为企业保存成长的魂灵和动力。正如鱼跃医疗副总司理陈坚所说：“要用科技立异改变中国保守制造业年夜国的地位。”

另辟门路，追求差别化合作。面临残暴的同质化合作态势，一些企业进行了细分市场的摸索，并获得了必然进展。以徐州地域的B超出产企业为例，立异医学仪器无限公司从保守B超产物转向高真个心脏彩色B超，颠末两年多的手艺攻关，产物将在近期投放市场。这是国内第一款心脏彩色B超产物，手艺接近国际高端程度，而售价仅为国际同类产物的20%～30%。三维医疗面临保守女科B超市场日趋饱和的近况，向男性B超检测仪、医治仪转移，开辟出年夜型男科工作站，成为国内首要男性健康产物制造商，并成功进入国际市场。徐州天荣医疗通信装备无限公司由保守B超产物转向监护仪、急救、产科医疗装备，开辟出中心收集监护系统、心电遥测工作站，部门产物被列入国度火把打算项目，取得多项国度级专利证书，不但在全国各年夜型投标会上屡次中标，并且远销至巴西、伊朗、南非、沙特等十余个国度和地域。上述企业经由过程产物差别化和细分市场，避开了剧烈的市场合作，为企业成长开辟出了新的道路。

慢慢构成品牌劣势，在国内市场与跨国团体同台竞技。鱼跃医疗经由过程价钱、质量劣势,获得市场份额龙头地位。同时，公司产物在手艺上不竭追逐国际合作敌手，自立研发的电子血压计、X光机、全科诊断系统装备等产物在国内市场已慢慢构成与外资品牌相对抗的场合排场。“鱼跃牌血压计”、“鱼跃牌轮椅车”别离被国度质量监视查验检疫总局评为“中国名牌”，是医疗器械行业内第一个取得“中国名牌”的企业，也是国内一家具有两个“中国名牌”的医疗器械出产企业。

财产潜力庞大，将来成长可期。调研小组访问的医疗器械企业遍及认为，我国医疗器械行业无望继续连结高速成长。这首要得益在三方面身分：一是消费布局调剂鞭策我国医疗器械市场敏捷增加;二是消费进级和医改政策的落实，鼎力成长乡镇社区医疗扶植将加快我国医疗器械行业的成长;三是我国医疗器械手艺程度仍在上升期，部门范畴接近国际程度，自立品牌产物具有手艺、本钱劣势，将慢慢在国内实现进口替换，并进一步扩年夜国际市场。

企业成长面对四年夜瓶颈

缺少有用的常识产权庇护，企业研发投入受限制。常识产权庇护是医疗器械企业面对的最浩劫题。在我国因为具有侵权行动本钱低、收益高、且情势比力隐藏等问题，中高端医疗器械装备的专利几次遭受侵权。耗资数百万元研发的新型产物，上市后不久就遭受他人“克隆”，导致市场价钱狂跌，而血压计、血压表等简单产物的外形、商标更是不竭被仿制。遭受侵权的企业丧失惨痛，厥后果是限制了医疗器械企业科研立异的热忱和投入，并形成相互模拟的恶性轮回。

国际市场开辟气力亏弱。因为医疗器械企业遍及是手艺型中小企业，企业集中精神投入到手艺研发和产物出产，因为资金无限，而且缺少市场消息渠道和手段，难以有用开辟国际市场，出口环境很不睬想。也有些企业具有相当的范围，但仅知足在国内市场，在国内具有了相当的品牌劣势，对国际市场缺少热忱，缺少将国内品牌推向国际市场的勇气和气概气派。

同质化合作现象严峻。同质化合作是我国医疗器械行业遍及具有的问题，徐州地域集中了四五十家B超企业，同质化合作现象较着，产物布局类似，反复扶植严峻，市场具有过度合作。很多企业为保存年夜打价钱战，在原材料、能源、人员工资等本钱上升的环境下，终端产物价钱却因合作过在剧烈，难以上涨，企业利润降落。

政策撑持力度无限，部门企业对政策领会水平不敷。在调研进程中发觉，医疗器械企业遍及是中小企业，行业范围相对较小，得不到处所当局足够的正视，在获得配套资本和资金撑持上比力坚苦，企业新手艺、新产物的研发进度和敏捷扩年夜市场的能力遭到很年夜限制。还部门企业对鼓动勉励政策缺少领会，未能充实操纵国度的撑持，错掉了成长机遇。

行业成长建议

鼓动勉励培养龙头企业，带动行业配套，双赢成长。龙头企业运营治理程度高，联系关系配套企业多，抵抗风险能力强，对区域医疗器械行业健康久远成长起侧重要的支持感化，能够成为拉动处所劣势财产、实现财产布局转型进级、构成财产集群的主要气力。医疗器械行业火急需要行业组织与处所当局合作无懈，助推处所劣势企业经由过程本钱运作成为龙头企业，整合科研气力、出产资本、营销渠道，带动行业配套，改变多而小的品牌合作场合排场，进而构成集体品牌劣势，双赢成长。

加年夜对医疗器械行业的政策撑持力度，撑持有产物劣势的高�����APP新手艺企业。医疗器械出产企业年夜多因为范围小，手艺功效难以转化为商品，在缔造市场价值时面对资金和市场等较多坚苦。为此，建议相关部分加年夜政策撑持和指导力度，研究具体政策撑持办法，在信贷、鼓动勉励出口、处所政策等方面供给优惠前提;在国内医疗采购中鼓动勉励优先利用国产医疗装备，鞭策国内医疗器械产物市场据有率的快速晋升。

充实阐扬商会办事功能，协助企业成长。一方面，商会可增强与处所当局的合作，操纵本身的专业和政策劣势，在医疗器械成长较好的地域共同处所当局、开辟区，为相干企业供给行业、市场开辟征询办事，与处所当局合作计划成长。另外一方面，商会可组织企业介入国际、国内专业展会，开辟国外市场，帮忙企业降服手艺壁垒，供给国际注册认证、市场准入征询等办事。

,华体味报道