华体会,尝基层市场甜头 跨国医器企业战略再提升

对跨国医疗器械企业来讲，中国下层医疗市场已是不成抛却的“蛋糕”。

自从2011年GE医疗率先以“春盛行动”开启跨国医疗器械企业进入中国下层医疗机构的序幕以来，各年夜跨国医疗器械企业都纷纭跟进，制订本身的下层计谋，如飞利浦的“蒲公英”步履等，都被各年夜企业提高到决议公司可否在中国市场连结领先的计谋高度。

跨国医疗器械企业颠末多年的试探，已具有了办事下层市场的经验。面临下层市场对价钱的敏感，开辟出了质量不降落价钱却更廉价的产物，和适合的融资方案;面临下层医疗机构的办事能力不足，展开了年夜范围的医师培训;面临下层医疗程度有待提高的实际，依托装备使得长途医疗和会诊成为可能。

浩繁企业在中国下层市场的实践已改变了世界医疗器械范畴对营销的一般熟悉。以GE为例，跨国医疗器械印度分公司已最先进修中国的经验，决议活着界生齿第二年夜国印度的下层医疗市场也刮起一阵“春风”。

跨国医疗器械企业在初步尝到甜头以后，对下层市场的计谋将进一步实现晋升，下一步将是，若何在下层市场中寻觅到能与本身手艺劣势相连系的产物定位。

为了领会跨国医疗器械企业对中国市场的等候和打算，记者采访了来自GE医疗年夜中华区总裁兼首席履行官段小樱，飞利浦医疗保健年夜中华区副总裁、根本医疗营业总司理曾进川，看他们若何继续演绎其下层计谋。

医药经济报：近年来，良多跨国医疗器械公司在中国推出了一系列针对下层医疗市场的打算，作为中国下层医疗市场的介入者，今朝，公司是不是已完成既定方针，进一步的下层市场计谋是若何制订的?

段小樱：GE医疗对峙助力下层医改深切成长的思绪依然继续不变，但阶段性的偏重点纷歧样。提出“春风打算”三年以来，GE医疗在下层市场取得阶段性功效，投放了近20款在中国研发、针对中国市场的产物，此中70%针对的是下层医疗市场。

今3月，GE医疗推出“关爱先行”全新市场计谋，这是一个既重视高端又重视下层的两个市场同时并进的计谋，将会延续相当长的一段时候。在“关爱先行”市场计谋系统下，下层医疗已由本来需要凸起存眷，酿成GE医疗全体计谋的一部门。

在下层市场上，GE医疗出力在办事模式转型，如以立异办事模式为偏僻地域下层医疗机构实行器械维修。在曩昔两年，GE医疗对全体长途维修模式的推行、医疗办事财产链和备件配送收集的设置都有年夜量投入。

在发卖和市场的推行上，GE医疗成立了针对下层医疗的产物团队部和发卖团队部，首要是特地办事在一级和零级病院，把GE医疗的产物和办事第一时候带到下层客户中去。

将来，下层医改依然继续，但阶段性的偏重点会纷歧样。跟着下层能力的晋升，中国的医疗行业又面对着一些新的挑战和课题，例如城镇化、老龄化。将来10年将是中国医改的一个很年夜的挑战，终究将反应到大师是不是看得起病、谁来承担的问题。GE医疗进一步尽力的标的目的将是，若何从底子，从“早健康、早诊治”这个角度去防止疾病，从而下降全部社会的医疗本钱。

曾进川：飞利浦根本医疗“蒲公英项目”的一揽子处理方案，恰是基在对中国下层医疗市场的深入理解而成长至今。

飞利浦在本土成立起了壮大的根本医疗营业当地团队。根本医疗营业将操纵飞利浦团体企业——金科威作为营业成长平台，快速响应、深耕细作下层医疗市场。

飞利浦一向存眷中国的下层医疗市场。从2009年最先便与原卫生部合作展开“两癌筛查项目”，经由过程培训下层医师的诊断技术，提高农村和偏僻地域的女性乳癌的筛查正确率，做到“早筛查、早诊断”。经由过程下层医疗项目标积极展开，飞利浦取得了对下层医疗市场的深入洞察，堆集了贵重的经验，更透辟地领会了下层医疗客户的需求。

将来飞利浦将会继续增强人员和渠道扶植，拓展培训教育，并增强当地研发和投入;为了供给更便利办事，本年继续增添客户办事点，周全笼盖跨越38个城市;积极拓展配件仓库收集，以延续优化客户办事团队的笼盖和治理轨制。

医药经济报：在之前的下层推行中，有无一些行之有用的经验能够分享?中国的下层推行经验是不是能够&ld�����APPquo;拿来”在其他成长中国度利用?

段小樱：中国下层医疗具有生齿基数重大、医疗资本分派不服衡、硬件装备欠缺、人材匮乏等凸起特点，是按捺我国下层医疗机构更好办事病患、快速成长的首要瓶颈。

其它成长中国度相信也分歧水平地有与中国下层医疗市场近似的特点，而GE医疗在中国下层市场取得的经验是：必需深切领会下层需求，随机应变地供给产物和办事处理方案。

下层医疗市场在产物需求特点上除“能够承担的起”和“耐用”两个需要的需求以外，还以下三个方面的怪异需求：一是产物的易用性，充实斟酌操作便利性，简化流程、内置一体化操作法式或主动讲授系统，便利下层医护人员进修操作;二是产物的挪动性，西部山区遍及交通未便，小型、便携的产物能够便利下层医疗人员外出问诊，让泛博偏僻地域的人们享遭到医疗办事;三是产物的互联性，好比长途超声，乡镇卫生院超声科技师在扫描到图象以后，能够及时联系到年夜病院的专家，进行及时讲授、会诊，提高下层病院的诊断能力，提高下层医疗的质量，扩年夜医疗可和性。

,华体味报道